Wie Sie den Preis festlegen für die Poolwartung
Die Formel, die von Poolprofis verwendet wird, die tatsächlich Geld verdienen: tatsächliche Kosten pro Besuch, Fahrtzeit, Produkt und Marge. Keine Kopie der Nachbartarife.
Die Formel, in einer Zeile
(Besuchszeit + Fahrtzeit) × Stundensatz + Chemikalien + Fixkosten pro Pool + Marge
Das klingt offensichtlich, aber fast niemand wendet es an: Die meisten Leute legen ihren Tarif fest, indem sie schauen, was die Konkurrenz verlangt, und stellen im September fest, dass sie bei den am weitesten entfernten Pools mit Verlust gearbeitet haben.
Die fünf Schritte
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1. Messen Sie die tatsächliche Besuchszeit
Stoppen Sie die Zeit bei mehreren typischen Besuchen. Die meisten Wartungsbesuche dauern 25 bis 45 Minuten, aber die Fahrtzeit zwischen den Pools fügt weitere 10 bis 20 Minuten hinzu, die viele vergessen zu berechnen.
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2. Berechnen Sie Ihren Stundensatz
Addieren Sie die jährlichen Fixkosten (Fahrzeug, Versicherung, Beiträge für Selbstständige, Buchhaltung, Werkzeuge, Software) und teilen Sie diese durch Ihre tatsächlich abrechenbaren Stunden pro Jahr. Dies ist die Schwelle, unter der Sie Geld verlieren.
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3. Fügen Sie die Chemikalien hinzu
Schätzen Sie den durchschnittlichen monatlichen Verbrauch pro Poolvolumen: Ein 30 m³ Pool kostet nicht dasselbe wie ein stark frequentierter Gemeinschaftspool von 120 m³.
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4. Fügen Sie die Extras des Kunden hinzu
Entfernung, schwieriger Zugang, Bäume, die Schmutz verursachen, Salzelektrolyse, eine Abdeckung oder lange Sonneneinstrahlung. Jeder Faktor, der den Besuch verlängert, sollte die Pauschale erhöhen.
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5. Wenden Sie Ihre Marge an
Wenden Sie zwischen 30 % und 50 % zusätzlich zu den Gesamtkosten an. Diese Marge ist Ihr Gewinn und Ihr Puffer für Unvorhergesehenes, kein Luxus.
Fehler, die Ihre Marge schmälern
Fahrtzeiten nicht berechnen. Ein Pool, der 20 Minuten von Ihrer üblichen Route entfernt ist, kann Sie mehr Zeit kosten als der Besuch selbst. Entweder erhöhen Sie die Pauschale, oder Sie bündeln diese Zone am selben Tag.
Eine einzige Pauschale für sehr unterschiedliche Pools. Wasservolumen, Bäume und Behandlungsart ändern den Verbrauch und die Zeit. Berechnen Sie die Realität, nicht die Gewohnheit.
Messen Sie nicht die Zeit, die Sie benötigen. Wenn Sie die Ankunfts- und Abfahrtszeit jedes Besuchs nicht erfassen, legen Sie die Preise nach Gefühl fest. Digitale Berichte liefern Ihnen diese Daten mühelos: Überprüfen Sie GPS-Routen und Zeiterfassung.
Extras anbieten. Überwinterung, Anpassungen, Sandwechsel oder die Wiederherstellung von grünem Wasser sind separate Arbeiten. Lassen Sie diese separat kalkulieren, nehmen Sie sie nicht in die monatliche Pauschale auf.
Sie möchten Marktrichtwerte, bevor Sie Ihren Tarif festlegen? Erfahren Sie, wie viel die Poolwartung kostet.
Weiterlesen: Excel vs. Poolsoftware · Wie Sie Kunden für die Poolwartung finden
Häufige Fragen
Wie wird der Preis für die Poolwartung berechnet?+
Addieren Sie die Kosten für Ihre Zeit (einschließlich Fahrtzeit), die Chemikalien, die Sie pro Monat verwenden, den Verschleiß von Ausrüstung und Fahrzeug sowie Ihre Fixkosten, die auf die von Ihnen gewarteten Pools umgelegt werden. Wenden Sie Ihre gewünschte Marge auf diese Gesamtkosten pro Pool an, typischerweise zwischen 30 % und 50 %.
Wie viel sollte ein Pooltechniker pro Stunde berechnen?+
In der Praxis berechnen die meisten selbstständigen Fachleute ihren Stundensatz zwischen 25 € und 45 €, je nach Region und Spezialisierung. Achtung: Nur ein Teil Ihres Tages ist abrechenbar, da Fahrten, Kostenvoranschläge und Papierkram ebenfalls Stunden in Anspruch nehmen, die im Preis berücksichtigt werden müssen.
Ist es besser, eine monatliche Pauschale oder pro Besuch abzurechnen?+
Eine feste monatliche Pauschale ist die gängigste und beste Option für Ihre Liquidität: Der Kunde zahlt jeden Monat den gleichen Betrag, auch wenn Sie im Winter weniger Besuche machen. Die Abrechnung pro Einzelbesuch ist nur für gelegentliche Wartungsarbeiten oder einmalige Anpassungen sinnvoll.
Sind Chemikalien in der Pauschale enthalten?+
Es gibt zwei gültige Modelle: eine Pauschale mit inbegriffenen Produkten (leichter zu verkaufen, aber Sie müssen den durchschnittlichen Verbrauch gut einschätzen) oder eine Arbeitsleistungspauschale plus separat abgerechnete Produkte. Wenn Sie Produkte einschließen, überprüfen Sie den tatsächlichen Verbrauch jede Saison, um keine Marge zu verlieren.
Wann sollten Sie Ihre Preise erhöhen?+
Mindestens einmal im Jahr, indem Sie die Preiserhöhungen für Produkte und Kraftstoff überprüfen. Geben Sie einen Monat Vorlaufzeit, erklären Sie die prozentuale Erhöhung und begründen Sie diese mit etwas Greifbarem, wie z.B. dem Bericht jedes Besuchs mit Fotos.
Wissen Sie, was jeder Pool Sie wirklich kostet
Erfassen Sie Zeit, Materialien und Fahrten für jeden Besuch und passen Sie Ihre Tarife mit echten Daten an, anstatt zu raten.