Come stabilire il prezzo di un servizio di manutenzione piscine
La formula utilizzata dai professionisti delle piscine che guadagnano davvero: costo reale per visita, viaggio, prodotto e margine. Non una copia delle tariffe del vicino.
La formula, in una riga
(Tempo di visita + viaggio) × costo orario + prodotto chimico + costi fissi per piscina + margine
Sembra ovvio, ma quasi nessuno la applica: la maggior parte delle persone fissa la propria tariffa guardando quanto fattura la concorrenza, e scopre a settembre di aver lavorato in perdita sulle piscine più lontane.
I cinque passaggi
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1. Misuri il tempo reale di visita
Cronometri diverse visite tipiche. La maggior parte delle visite di manutenzione dura dai 25 ai 45 minuti, ma il viaggio tra le piscine aggiunge altri 10-20 minuti che molti dimenticano di fatturare.
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2. Calcoli il Suo costo orario
Sommi i costi fissi annuali (veicolo, assicurazione, contributi da libero professionista, contabilità, strumenti, software) e divida per le Sue ore fatturabili reali all'anno. Questa è la soglia al di sotto della quale perde denaro.
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3. Aggiunga il prodotto chimico
Stimare il consumo mensile medio per volume di piscina: una piscina di 30 m³ non costa lo stesso di una piscina collettiva di 120 m³ molto frequentata.
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4. Aggiunga gli extra del cliente
Distanza, accesso difficile, alberi che aggiungono detriti, clorazione a sale, una copertura o una lunga esposizione al sole. Ogni fattore che allunga la visita deve aumentare il forfait.
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5. Applichi il Suo margine
Applichi tra il 30% e il 50% in più rispetto al costo totale. Questo margine è il Suo profitto e il Suo cuscinetto per gli imprevisti, non un lusso.
Gli errori che erodono il Suo margine
Non fatturare i viaggi. Una piscina a 20 minuti dal Suo percorso abituale può costarle più tempo della visita stessa. O aumenta il forfait, o raggruppa quella zona nello stesso giorno.
Un forfait unico per piscine molto diverse. Il volume d'acqua, gli alberi e il tipo di trattamento modificano il consumo e il tempo. Fatti pagare la realtà, non l'abitudine.
Non misurare il tempo che impiega. Se non registra l'ora di arrivo e di partenza di ogni visita, fissa i prezzi a occhio. I rapporti digitali Le forniscono questi dati senza sforzo: verifichi i percorsi GPS e la timbratura.
Offrire gli extra. L'invernaggio, le messe a punto, i cambi di sabbia o il recupero dell'acqua verde sono lavori distinti. Li faccia preventivare, non li includa nel forfait mensile.
Vuole dei riferimenti di mercato prima di fissare la Sua tariffa? Scopra quanto costa la manutenzione di una piscina.
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Domande frequenti
Come si calcola il prezzo della manutenzione di una piscina?+
Sommi il costo del Suo tempo (incluso il viaggio), i prodotti chimici che utilizza mensilmente, l'usura dell'attrezzatura e del veicolo, e i Suoi costi fissi ripartiti sulle piscine che gestisce. Applichi il Suo margine desiderato a questo costo totale per piscina, generalmente tra il 30% e il 50%.
Quanto dovrebbe fatturare all'ora un professionista delle piscine?+
In pratica, la maggior parte dei professionisti indipendenti calcola la propria tariffa oraria fatturabile tra 25 € e 45 €, a seconda della regione e della specializzazione. Attenzione: solo una parte della Sua giornata è fatturabile, poiché i viaggi, i preventivi e la burocrazia consumano anche ore che devono essere incluse nel prezzo.
È meglio fatturare un forfait mensile o per visita?+
Un forfait mensile fisso è l'opzione più comune e la migliore per la Sua liquidità: il cliente paga la stessa cifra ogni mese anche se Lei visita meno in inverno. Fatturare per singola visita ha senso solo per una manutenzione occasionale o interventi puntuali.
Il prodotto chimico è incluso nel forfait?+
Esistono due modelli validi: un forfait con prodotto incluso (più facile da vendere, ma deve stimare bene il consumo medio) o un forfait manodopera più il prodotto fatturato separatamente. Se include il prodotto, riveda il consumo reale ogni stagione per non perdere margine.
Quando è necessario aumentare le tariffe?+
Almeno una volta all'anno, rivedendo l'aumento dei prezzi dei prodotti e del carburante. Dia un preavviso di un mese, spieghi l'aumento in percentuale e lo giustifichi con qualcosa di tangibile, come il rapporto di ogni visita con foto.
Sappia quanto Le costa realmente ogni piscina
Registri il tempo, i materiali e i viaggi per ogni visita, e aggiusti le Sue tariffe con dati reali invece di indovinare.